项目出海实战5：更多玩法，并挖掘用户需求

往期回顾-点击下面链接：

项目出海第一站-寻找海外商机-连载中….

6.1 佣金分成 @Muthon @allen

Affiliate 联盟营销，就是类似国内的淘宝客，大家熟悉的知乎好物，抖音书单，外卖淘客，美团地推等等，都算是这一类型。就是通过帮助商家推广商品，获得佣金。

现在正式开始入门，那我们首先要从 Offer 开始，CPS 和 CPA 是比较主流的 Affiliate Offer 类型。

CPS 就是根据商品的销售额进行分成，不仅仅局限于实物商品，各种软件程序也是可以的。

现在的 SaaS 工具很多，加上一劳永逸的特点，这类 SaaS 的提成一般都很高，一些软件综合来说收入不亚于传统货物 CPS，亚马逊最近年末促销，提成最高到了 9.5%，假如你卖了一个 300 美金的冰箱的话那就是 28.5 美金。

如果你专门去推广某个品牌商品的独立站 offer 那么提成通常会高一点，保健类的产品高的都可能超过 50%，https://fanfuel.co 可以看下，不过佣金这么高竞争也激烈。

那另外一类就是 CPA，用户达成某一个行为之后付费，这个行为可以是下载一个软件，填了一个注册表等，常见的 CPA 佣金在 2-10 美金之间，如果是刚刚那种保健品领域的，那么可以高达六七十美金

新人推荐的 CPS 联盟：

•https://affiliate-program.amazon.com

•https://shareasale.com

•https://www.cj.com

•https://rakutenadvertising.com

•https://www.flexoffers.com

新人推荐的 CPA 联盟：

•https://www.mobidea.com

•https://www.clickdealer.com

•https://www.maxbounty.com

•https://adcombo.com

另外，affi.io 这个网站中列了很多拥有联属营销计划的平台。

国外的线上产品非常丰富，可选择的产品多如牛毛，佣金非常高。我们可以根据自己的工具站方向和分析访问用户画像，选择合适的联盟营销对象，了解对应的佣金政策，确定是否推广。

新人选择一个行业的时候尽量不要跟着感觉走，最好是找到一个弱的对手超越他，不要最后流量做起来了却找不到合适的产品推。

你可以看竞争对手在推什么产品，你也去申请。也可以”关键词+Affiliate”到谷歌里面搜。也可以和 Affiliate Network 合作，也可以直接和广告主合作。

联盟会扣除一部分中介费，但是他帮你对接了各种广告主方便你运作，直接和广告主合作当然佣金高一点的，不过对你的要求也更高。这个就像房产中介（Affiliate Network）——你——卖房子的（广告主）的关系。

合作久了你都可以和他们谈判，例如提高佣金，少一点扣量等。

你也可以在 https://www.Offervault.com/， https://odigger.com/ 里面搜索关键词找到贴合你 niche 的 Offer，值得一提的是相同的 Offer 可能在不同联盟之前的转化率不一样，这个要去测试，每家公司的运营策略（道德）都不一样。

当选定要推广的产品后，一般我们就要先去申请它的推广资格，国外大多数软件&工具类产品的首页底部，都会有推广联盟的加入链接，或者直接谷歌一下“产品名+Affiliate”就可以找到入口。注册过程也不复杂，大家直接去申请就好，新人大部分情况下最好填写真实资料，避免拿到佣金确提不了现。

?举例：

下面是 Shopify 的佣金政策地址：https://help.shopify.com/zh-CN/affiliates/about#part-a459ba80ec41f838

从上面的截图可以看到两点，第一，shopify 平台是支持简体中文，非常友好；其二，佣金非常丰厚，具体有多少钱呢？

可以从上图可以看到，只要推荐成功一个卖家开店，你就可以最高获得 600 美金的佣金。

而且还有隐藏福利，因为 shopify 是独立站建站平台，在卖家建站过程中，会需要各种各样的插件，主题，包括站外营销工具，比如 Email 营销，社交媒体营销等等，这其中每一样都有独立佣金。很多卖家不光是开一家店，做站群的非常多，意味佣金的空间还是比较大的。

内容来源：《一个高佣金的海外产品完整操作指南》、《Affiliate 行业入门分享》

6.2 付费订阅 @赖嘉伟 Gary

如果工具站要推出付费订阅，就要有收款渠道，个人可以用 LemonSqueezy，而 Stripe 则最好还是用公司名义注册，而且最好是海外公司名义。

把海外公司、银行账户、Stripe 都注册下来，这样无论是美元还是 USDT，从此实现全球收款国内到账。

银行账户发行的员工卡可以绑定支付宝消费，同时也可以无障碍享受海外服务，再也不用担心 OpenAI 扣费失败了。

需要准备护照、驾驶证。注意不要填假信息，避免封号。

为什么要注册海外公司

1.稳定的收付款渠道和银行账户。

2.许多海外服务不对中国大陆开放，或对中国大陆身份有更严格的风控策略。

海外手机号

3.英国手机号选择 giffgaff，每 180 天发一条短信保号（0.3 英镑）。

4.美国手机号选择 Ultra Mobile PayGo，月租 $3。

5.giffgaff 官网可以免费申请。

以上都可以淘宝、京东购买。

海外公司注册地选择

常见有两个选择，英国或美国公司。

注册英国公司更简单和便宜（1st Formations），开户使用 Wise 企业账号即可。我这次注册的是美国公司，看业务需要也可以都注册。

Firstbase 注册开户流程

我选择了一家口碑不错的一站式公司服务代理 Firstbase，从公司注册到地址公证，再到银行开户都有明确的指引和服务支持。从效率来说，淘宝找代理最省事，但我更喜欢能看到 dashboard 的 SaaS 服务。

6.公司注册州，选择了 Wyoming，公司类型是 LLC，比较适合个人开发者。

7.租用邮箱（私人地址），通过 Notarize 远程视频公证（1583 Form）。

这里需要提前准备驾驶证翻译件（淘宝几十块钱），注意证件照片、地址需要同一页展示（建议合并打印成 A4 纸）。视频公证过程需要简单的英文沟通，工作人员会让你拍摄翻译件，询问是否本人意愿、确认签名。

8.雇主身份识别号码（EIN），地址公证之后 Firstbase 会继续代理申请 EIN，我是在第 10 个工作日收到了国税局的信件。

9.Mercury 银行开户，通过 Firstbase 关联提交 EIN、护照审核，1 个工作日内就可以审核通过。

到这里，你已经获得了公司主体、EIN、私人地址、银行账户、手机号。

10.私人地址还有很多用处，比如账单地址、申请实体银行卡转寄回国内、接收 Google AdSense 验证信件。

11.Mercury 支持免费发行无限量的虚拟卡，还可以限制交易商户和额度，比如 A 卡只能在 Google 使用，B 卡只能在 OpenAI 使用，遇到不给退订入口的流氓服务，直接注销卡号就可以了。

12.Mercury 虚拟卡可以绑定支付宝消费，200 元以下免 3% 手续费。

13.有了银行卡、账单地址、手机号就可以正常注册使用各种海外服务了，进阶的还能申请 ITIN、个人信用卡。

Stripe 企业账号

拿到 EIN 之后注册 Stripe 就很简单了，网站语言切换到中文填中文信息，个人信息验证使用护照，提现账户关联 Mercury 即可。

除了 Stripe 还可以把 Lemon Squeezy、Paddle 都注册了，注意这两家都需要验证产品网站。

Wise 个人收汇款

注册 Wise 可以使用大陆身份和护照，比较麻烦的是入金激活，如果 Mercury 有余额可以快速入金，不然还是淘宝找代充比较省事。

Wise 实体卡（附带 3 张虚拟卡）不支持大陆地区申请，但是可以激活后修改个人地址再申请，费用 $9，需要地址证明。

Wise 余额可以直接兑换人民币提现到国内银行卡，以及微信、支付宝账号，手续费算下来比香港银行卡汇款再结汇要划算，通常 Wise 汇率比国内结汇高。

还有更稳妥的结汇方式：

https://twitter.com/zhufengme/status/1706971107885265405

Payoneer 也有同类服务，建议一并注册了。

Kraken 交易所提现到 Wise

注册 Kraken 也是使用大陆身份和护照，充值 USDT 后通过订单簿买入欧元（注意不是兑换，兑换的手续费很贵），选择 SEPA 汇款可以 1 个工作日内提现到 Wise 欧元账户。

没有通过美元提现是因为大陆身份注册没有 ACH 汇款选项，而且欧元 SEAP 提现手续费也更低，只收 1 欧元。

注册与维护成本

14.美国手机号每年 $36

15.Firstbase 注册费用 $399

16.Firstbase 地址邮箱每年 $350

17.Firstbase 公司代理（含年报、税务申报工具）每年 $299

美国公司注册代理有很多，Firstbase 并不算便宜，以上的公司注册、地址公证、EIN 申请、公司代理、报税、银行开户都是可以分别找代理或自助，可以自行选择。

另外，圈友 @阿彪 在往期航海中也分享了自己在海外支付&收款的经验，想了解更多可以查看《简单聊聊出海工具，流量和支付的一些事》从 1 小时 03 分左右开始的直播回放。

内容来源：《从注册海外公司到 Stripe 收款回国》

7.1 高成功率创意需要满足的条件 @刘小排

在我看来，一个高成功率的产品 idea，需要满足三个条件：

•有真实需求存在

•你是这个领域的专家，即便是直面竞争，你也能比对手做得好

•你能坚持下去，尤其是早期缺乏正反馈的时候

我们按照这三个条件，来构思寻找产品 idea 的方法。

我一共总结了五种常见的方法，他们的成功概率递减。（我的个人观点）

它们分别是：

1）原生 idea ★★★★★

2）抄成功竞品，然后做出差异化的价值点 ★★★★

3）分析搜索关键词，找到尚未被满足的需求 ★★★

4）有人愿意预付费找你定制某个需求，然后你将它产品化 ★★★

5）生造的 idea ★

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.2 方法一：原生 idea ★★★★★ @刘小排

英文原名“organic idea”。这是硅谷创业界最推崇的方式，被众多科技界创投界大佬认可。

“organic idea”的意思是—— 解决你自己遇到的问题，你自己就是它的用户，你会每天使用自己的产品。

这个词似乎最早出现在硅谷创业教父 Paul Graham 的文章中。

他说，构思产品 idea 的动词，应该是“注意到”，而不是“想到”。

The verb you want to be using with respect to startup ideas is not “think up” but “notice.” At YC we call ideas that grow naturally out of the founders’ own experiences “organic” startup ideas. The most successful startups almost all begin this way.

“我注意到，有这么一个问题，可以这么来解决” 而不是 “我想到了一个创业 idea”。

原文链接：http://paulgraham.com/startupideas.html

其他版本的表述还包括——

硅谷科技创业圈最著名的话：eat your own dog food， 吃自己的狗粮。（意思是，你需要是你自己产品的用户）。这句话在过去 50 年的时间内，被无数公司无数大牛引用。

世界最顶尖的独立开发者 Peter Levels 在自己的著作《Make》中说：The most important thing is to find ideas from solving your own problems 。 在书中，他还建议大家每天记录 3 个自己遇到的问题，这样的话，一周以后，你就有 21 个产品 idea 了。

世界上有很多创业成功的公司，是这套方法论的产物。

苹果公司，起家于组装个人电脑，给谁用？给自己用。这是沃兹的个人爱好。

Facebook，最初是小扎自己想用的一个小网站，给学校女生打分的用的，产品名叫”hot-or-not”

AirBnB，最初是创始人没钱交房租，开始做租床位的生意，提供租空气床垫（Air Bed）和早餐（Breakfast）的服务，这也是 AirBnB 名字的由来 —— Air Bed and Breakfast

BuiltWith，对，就是最近挺火、全公司只有 1 个人、每年收入 1400 万美元那个产品。最初也是来自于创始人自己的需求。创始人经常看到别人的产品，想知道这个产品是用什么技术栈做出来的，然后就自己做了个产品来解决这个问题。

说一个更近的。，最初是亦仁想找一个供创业者交流的社区，发现并不存在这样的社区，于是自己建了一个。

再说一个接地气的，nomadlist.com ，Peter Levels 自己是个数字游民，想知道全世界有哪些城市适合数字游民居住，所以自己做了一个 Excel 表格。Peter 偶尔发现，自己的表格被有很多人传阅，才决定把它产品化。 后来，世界上出现了无数创业公司，拿着更多的钱、更多的资源、更多的人，想要山寨它，但都没有人能打败它。 因为 Peter 本人才是最懂数字游民需求的人，这个产品，解决的是他自己的需求。

这套方法论为什么成功率会高呢？因为它完全符合我们刚才说的三个条件：

•有真实需求存在。这个需求，它就是来自于你自己。

•你是这个领域的专家。你自己有痛点，花了很多时间去研究，发现市面上其他方案都不能满足你，你最懂你需要什么。 如果有一天，别人觊觎你的成功，想要山寨你，你作为专家，你也并不怕。

•你能坚持下去。 为什么能坚持？因为你自己就是它的用户，你自己由衷地希望把它变得更好。

当然，这套方法论也有问题。它最大的问题是： 你怎么知道，你自己的需求，别人也需要呢？

这个问题是无解的，并不存在成功率为 100%的创业方法。 我们只能说，用这个方法，创业成功率会别其他方法高一些。

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.3 方法二：抄竞品做出差异化 ★★★★ @刘小排

对于大部分生财有术圈友来说，这是我最推荐的方法。它的优势在于： 成功的竞品，已经帮你验证过，市场一定存在、这条路一定能走通。

生财有术是一个创业案例宝库，其中有大量的实操经验，大家都完全可以从模仿开始，然后不断去优化、去做出差异点。

“抄”，听上去好像不怎么高端。不高端又怎么样，实用就行。

我们举一些成功公司的案例。

Google 怎么来的？Google 是世界上第 11 个搜索引擎，它先抄了别的搜索引擎，然后引入了 PageRank 算法，让搜索结果排序更加合理，从而提供了差异化的价值。

百度是怎么来的？抄的 Google，然后做出了差异化的价值，比如最早百度主打的是“更懂中文”。

腾讯怎么来的？它抄了一款在当时颇为成功的聊天软件 ICQ，改名叫做 OICQ（再后来改名为 QQ）。QQ 比 ICQ 提供的差异化的价值，那可多了去了，产品体验比原版 ICQ 好很多，大家可以自行搜索。 后来，腾讯又做了微信，嗯，大家应该知道，微信这个 idea，也并不是原创的。

再比如，优酷、滴滴、微博、淘宝、抖音……他们都是从“抄”开始、再做出差异化的价值，进而获得成功。例子太多了，不一而足。

这套方法论的优势非常明显。

它的劣势也很明显，至少包括以下两点，请大家注意：

•你的差异化价值是什么？ （这是最容易被忽略的部分）

•你抄原版，你能否比原版更懂用户需求呢？你能像 QQ 一样，做出来比原版 ICQ 更好的用户体验和流量渠道吗？

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.4 方法三：通过关键词挖掘需求 ★★★

用户的需求会通过关键词的方式以另外一种形式展现出来，比如：

我在某平台留下了对某个产品的吐槽；

我在搜索引擎上面搜索了某个问题；

……

以上这些行为都会在互联网上留下记录，同时也会从数据层面反映出用户的一些潜在需求。那么如何站在用户的角度去了解关键词呢？

可以从以下两方面入手：

•用户的关键词是怎么产生的，他们会在哪些地方留下关键词？

•用户是如何搜索关键词的（或者说带着什么样的心理状态去搜索关键词）？

知道了这些以后，不可避免的要使用搜索引擎，关于搜索引擎又有哪些技巧可以帮助我们快速找到有价值的关键词呢？

1、用户的关键词如何产生

互联网上，只要有用户交互的地方，一定会留下用户的痕迹，不论是被动的还是主动的。而我们站在需求挖掘的角度上，用户留下痕迹的地方就是我们该去探索和挖掘的地方。

以用户在 Amazon 上面为例：

用户搜索了某个关键词，Amazon 会记录下来，再打开页面会直接给该用户推荐相关产品；

用户浏览（在线时间）或收藏了哪个商品，Amazon 也会记录下来，以便后面分析用户喜好；

用户购买或评论了某个商品，也会被记录下来，后续 Amazon 会根据情况给 listing 更多流量；

Amazon 还会抓取用户的地理位置或其他信息，并推荐相关商品。

上述所说的用户轨迹其实就是我们分析用户需求的依据，这些用户行为 Amazon（或其他第三方工具，如卖家精灵等）都会给我们提供，我们需要的是在这些数据中抽丝剥茧，从不同维度指标中验证我们的目标需求是否存在。

内容来源：《航海实战｜Google | 付费插件｜实战手册 》

2、用户如何搜索关键词 @Tiger

站在普通用户层面，他们是不会直接搜索核心关键词的，更多的是直接描述需求（包含核心关键词的长尾关键词）。

如，我现在想 Google 一个送给父亲的礼物，一般搜索的关键词是：

适合送给父亲的礼物有哪些？

送父亲什么（烟、酒、手表、剃须刀等）比较好？

给退休父亲的生日礼物送什么比较好？

这些都是站在用户的需求角度去考虑搜索什么关键词，有一个相对万能的公式可以参考一下（顺序可以打乱）：核心关键词+需求动词（名词）+疑问词

而获取这些需求长尾词，除了第三方工具还有一个最简单方便的方式，就是利用搜索引擎的下拉框和尾部的相关搜索框，都是用户需求最直接的体现。

内容来源：《Google 搜索 技巧寻找潜在商机》

2、关键词挖掘的具体实操 @三林@Tiger

1）简单上手关键词挖掘

给圈友分享我的经验。第一步：框定母词。

首先我们要基于研究的对象：TikTok ，还是 YouTube，抑或 Tesla 等，确定一系列的母词，比如 tiktok，我会选用：tiktok video、tiktok live、tiktok shop、tiktok fans 等圈定大范围。

接着：

第二步：拓词！通『 谷歌关键词规划师』等第三方工具，发现相关搜索词。

第三步：清洗，再度拓词。再度查询关键词流量。

第四步：对搜索结果二次分组，统计具体哪些「关键词」的流量具备代表性。

第五步：筛选有价值的关键词，并定向研究具体的产品/服务承接。收录到自己的「项目库」或「需求池」。充分的调研、评估过后，再决定是否要做相关产品。

2）有哪些好用的拓词方法

•通过下拉框寻找关键词 @TIGER

有时候我们在 Google/Youtube 搜索关键词的时候会出现下拉框，这是一个寻找热门词以及长尾词非常好的一个方式。所有的数据都是会根据 Google 本身算法筛查过的，相关性既强，热度又高。是一个拓展新流量业务极好的选词方法。

这次分享以 Google 举例，放回国内会有多个场景可以使用同样思路。

技巧：你可以在目标关键词前加上星号（*）， 它的作用类似“通配符”（“wildcard”）。可以搜索出更多的相关关键词，这些关键词竞争度小，搜索潜力却巨大。 （在 Youtube 中直接以*开头搜索不会被识别为通配符，需要先输入关键词，再在前面添加*） 如图显示了我以“TikTok”为例如何寻找潜在的热门搜索词。

在 google 按我上面的方法搜索热门相关搜索词之后，蹦出来的第一条是，How to go live on TikTok（如何在 TikTok 上直播）

这个词搜索之后的首页，蹦出了相关的一模一样名称的解说式视频，标题就是用的一模一样的搜索关键词。

点进去可以发现，这个视频的观看量是在一百五十万次。

进一步点进主页后发现，该博主平均的视频流量在几万，而这个一百五十万次访问的视频则是这个博主的最大一个爆款，可以说她的大多数粉丝都和这个视频引流相关， 该博主也有了 20 多万粉丝。

就此，通过分析搜索词进而挖掘出来了一个靠此搜索流量而火的 Youtube 频道博主（当然她也有通过 TikTok 导流） 以上案例呢，仅仅是我用此方法给大家的举个例子，告诉大家如何应用这种搜索技巧来寻找需求，或者寻找别人的成功案例。

内容来源：《Google 搜索 技巧寻找潜在商机》

•

拓词工具之 Google 关键词规划师 @三林

这是 Google Ads 谷歌广告平台的后台功能，可以直接用谷歌账号注册，免费开启使用，菜单「工具和设置-规划」里可以找到「关键词规划师」。

进入「关键词规划师」，两个功能入口：一个偏「拓词」发现新词。一个偏「查词」查询流量的。

在「发现新关键词」栏目，搜索一个「关键词」便可产出更多的相关词，以及每个词的每月搜索量、广告点击出价预估等。（此功能最终还是服务广告投放的，但不妨我们用于需求挖掘的调研），如下图所示：

这就是「拓词」。初筛后，再次拓词，所谓「二阶拓词」，往往一个母词，可以拓词出一千左右的词， 一两千的核心母词，可以扩展出百万的带搜索量的词也并不少见。

•拓词工具之 Ahrefs 关键词查询 @三林

Ahrefs 在海外站点的 SEO 方面很专业。Ahrefs 也有关键词发现（keyword explorer）栏目，但不同于 Google 关键词规划师，其更多的是精准匹配的定向研究某个具体的关键词，数据颗粒度很细，比如 tiktok video downloader 这单一关键词的数据概述：

「直接匹配」了哪些相关词：

其他相关词建议：同样需求的词，可以下载导出作为「关键词」再次拓词。

Ahrefs 很好用很专业，去某淘租一个共享账号玩玩。快速上手体验。

另外一个 SEO 工具「similarweb」也有关键词分析板块，但我认为其数据量不够多，并不好用，但查一个网站的访问量，similarweb 是比 ahrefs 更准确的。

•拓词工具之 光年-谷歌关键词分析工具 @三林

此工具由国内做流量增长的咨询公司「光年实验室」出品，亮点在于：批量查询和多维度数据导出，如果数据量很大，光靠网页版是不够用的，得申请谷歌关键词 API。（同根同源，数据同样是来自谷歌关键词规划师）。

注：谷歌关键词规划师 API 目前很难申请到。

内容来源：《以 TikTok 举例，如何发现海外产品的生财机会 ？》

3）拓词后如何处理关键词 @TIGER

拿到觉得靠谱的热门词之后，一般需要做如下的几个步骤：

•看这个热门词的搜索具体频次

有的热门词，比方说 YouTube，这种搜索上亿次的词组导致衍生需求也会非常的多，比如说 Youtube to mp3 之类的，单单这一子类的搜索量就高达每月千万。头部几个简单的工具站可以通过关键词 seo 做到每月过亿流量。 但是有的词组，主词可能搜索量就不高，靠走量做这个关键词的业务价值就不一定会高。 可用工具：Google Ads Keyword Planner（关键词规划师），Ahrefs、Semrush、Keywords Everywhere 等第三方服务。

•看竞争对手

好的机会，往往不是说你发现这个地方有多大的流量，而是要选流量既大，竞争对手也不那么强的领域。

无论是希望做新网站，还是做新 Youtube 频道。首先要分析竞争对手的实力，你看到了某热门的关键词或关键字，别人也会看到。

Youtube 频道的话，直接把该关键词对应推荐出来的几个频道做分析，看对面的粉丝量和制作水准。

做独立站吸引流量的话，首先分析排在 Google 首页前十名网站的外链量，域名权重等等。进而分析自己有没有实力去超过他。

在这里，查看对方的外链也可以用另一个小技巧。 「另一个小技巧」

直接在 google 搜索栏输入「link：xxx.com」（xxx 换成具体的域名）

这样会搜索出来这个网站的大部分外链，当然如果想要更精准一些的数据，可以参考使用 Ahrefs 的服务。

内容来源：《Google 搜索 技巧寻找潜在商机》

4）关键词挖掘的技巧补充 @三林

关于母词，要多且准。母词的数量建议在「四位数」，数千个母词，可以拓词出数十万到百万的词。 而精准很关键，否则容易拓词出不相干的结果，筛选成本变高了。比如「Tiktok」容易拓词出一些大网红的名字，这些词在拓词时要先删掉。

那我们可以从哪里找母词？分享三点：

•从目标网站挖掘：比如网站首页、关于我们等页面人工整理关键词，比如 Slogan、 页面描述、Metawords、底部导航菜单命名。 描述业务的词，越全越好。

•找母词的角度：自己所处行业，那就头脑风暴开始。包括不局限于：直接相关词、行业相关词、人均相关词。

•从广告投放词：来用作关键词母词，也是特别好的。 Ahrefs 上了一个新功能「付费关键词」，即可以查询一个网站所投放的关键词，这个太强了。你想啊，人家愿意按点击付费购买的关键词，能不精准吗～ 下图以 Shein 举例：Ahrefs 共收录了 7.4 万个关键词，可过滤导出进一步筛选。

总结一下：

通过 Google 的搜索大数据，直接反映用户真正的需求。关键词研究若对一个行业需要更全面、耐心的挖词、选词。我介绍的是通过工具快速上手的方式。围绕 Tiktok 是如此，试试其他产品方向呢？比如据说最新估值 1000 亿美金的 Shein ，又有哪些周边机会可以做呢。

平台在变，可用户的需求具备延续性，若能在新兴平台提前布局相关服务，不失为分到一杯羹。比如 Instagram/YouTube 下载站的经验，在 Tiktok 上再来一遍。

通过 Google 搜索平台关键词研究，发现用户需求/产品机会，我称之为「生财机会」。关键词研究很有意思，你会发现：居然人们在这样搜索一个词；当你去搜索这些词，惊奇：我靠，居然还能这么做。关键词研究的运用场景很多，不止是用在需求发现和 SEO/SEM，还可以用于内容生产维度参考、信息流投放、舆情监控、KOL 挖掘等。

内容来源：《以 TikTok 举例，如何发现海外产品的生财机会 ？》

7.5 方式四：通过痛点挖掘需求 ★★★ @亦仁

痛点挖掘有很多种方式：从自身实际需求出发，从自己所在行业或者所关心话题出发，从互联网巨头周边出发等。

在资源有限的情况下，我常用的挖掘痛点方式是从互联网巨头产品周边挖掘出一些痛点。对于任何一个大的互联网产品，都有很多产品需求点

1）巨头考虑后不做，比如微信公众号的数据服务（新榜），微信小程序的导航（爱范儿）。

2）巨头没考虑到，一些很小众的需求，巨头没关注到，即使关注到也不太会为了 1% 的人的需求去影响 99% 人的体验，比如允许同时在手机上开两个微信 APP。

而这些被有意或者无意忽视的需求却是真实存在的，满足这些用户需求，就能获得这部分用户，体量并不一定小。 而几乎每一个互联网巨头周边都有若干产品和创业公司活的很好，甚至有一些上市公司。这次分享的是如何从 Instagram 上找到真实痛点和产品机会，同样的思路可以用在 Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。

1、挖掘痛点

我们先 Google 搜索『Instagram』，在 Google 的下拉框和推荐搜索词提示了下面几组词

除了 instagram download 其他词看起来都很普通。

Google 这个词看看有什么机会，搜索发现有以下几组关键词

除了最后两个词『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其余的搜索官方都已经满足了需求。

2、确认痛点

难道在 Instagram 上下载图片和视频有什么需求未被满足吗？

果然，在网页 Instagram 上确实无法右键保存别人上传的图片，右键另存为的功能被限制了。这个限制其实很常见，很多网站包括知乎，出于版权保护或者其他目的，限制了直接在站内复制文本或者保存图片。 这就像， 使用微信时，收到朋友发来的语音，想转发给其他人，却发现不被支持。

Instagram 的这一设置，也许就难倒了 90% 以上的普通用户。但事实上确实会有这样下载图片和视频的需求，这个痛点真实、有效，围绕这个痛点有没有好的解决方案？能不能赚到钱？还不清晰，继续往下 Google。

3、挖掘现有的产品

继续 Google『instagram download pictures』，在搜索结果的第一页出现了 6 个解决此痛点的小工具。

4、商业模式研究

点开排名第一的网站，功能和模式都比较简单，直接通过输入 Instagram 图片的链接就可以将图片直接下载下来，盈利方式是 Google Adsense 广告系统。

用 SimilarWeb（网站流量数据统计插件）查一下，每月 120 万访问量，每日 4 万访问量。 按照千次访问 2 美元的收入来估算，此网站估计每天收入 80 美元，每个月收入 2400 美元，每年收入 28800 美元，约人民币 20 万元。 不错，相当于一个白领一年的收入了！

挖掘到此，痛点真实且需求量不小，有成熟的产品上线了，是不错的机会。

内容来源：《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》

7.6 方式五：围绕平台挖掘需求 ★★★ @Sepp

看了亦仁老师这篇 《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》的文章，动手实践了一下。找到了一个围绕 Instagram 赚美元的案例，和大家分享。

网站名叫 linktr.ee，网站的创始人 Alex Zaccaria 利用这个简单的网站，每年赚到大约 200 万美元。据 Alex 说，linktr.ee 在启动时没有投入一分钱用于营销推广，完全是靠自然传播获取用户的。

Instagram 有一个 “one link policy”，即在 Instagram 中，你是无法在你发的帖子中或其他任何地方放置链接的，唯一能够让你放置链接的地方只有你个人 profile 处的网站。

这就意味着，如果你希望你的粉丝可以通过不同的链接跳转到不同的 landing page 是无法实现的（FB 广告投放除外）。这个对于很多 IG 上的网红和商家来说很不友好。比如很多商家有自己的 Amazon 店铺、独立站，网红需要给不同的雇主带货、宣传，他们希望他们的粉丝能够跳转到不同的地方，而 IG 的政策限制了他们这样的行为。而 linktr.ee 就是抓住这个痛点。

linktr.ee 本质上就是一个 landing page，它帮助你生成中间页的网站，在中间页中你可以放不同网站的跳转链接，实现让你的粉丝跳转到不同的地方。linktr.ee 的 PRO 版，提供了更加完整的数据追踪和页面装饰功能，帮助这些有烦恼的 IG 用户更好的追踪链接的效果和突出自身的品牌特色。

linktr.ee 没有其他的盈利方式，它所有的收入都来源于用户购买它的 PRO 版。

内容来源：《围绕 Instagram 赚美元的案例》

7.7 方式六：围绕自身需求拓展 ★★★

1、dropbox 扩容案例 @真武

空手套白狼，使用 dropbox 赚了 1 万美元。

dropbox 是一个国外最早的同步盘服务，注册一个账号会有 2G 的免费空间。

邀请一个朋友注册，你和你的朋友会再得 1G 的空间，上限总容量是 18G，换句话说，你得邀请 16 个好友。

但好多人不愿意麻烦朋友，我自己有扩容的需求，就在万能的淘宝上花几元钱购买了一个扩容服务，其实商家也是通过虚拟机自动化完成的。

后来我一想，自己有这个需求，可能别人也有，中国市场竞争太激烈了，我将目光移到了海外，国外有一个网站，叫 fiverr.com ，绝大部分商品的价格都是 5 美元，每成交一笔，网站抽成 1 美元，我就在这个网站发布了 dropbox 扩容和卖现号的服务，标价 5 美元，成本是几元人民币。

接到订单让淘宝的商家去做，一单能赚 20 元左右，每天能轻松接个好几单。

内容来源：《空手套白狼，使用 dropbox 赚了 1 万美元》

2、simunlock 手机解锁案例 @静水流深

有个东西叫手机解锁，有海外生活经历的朋友应该都明白，国外买手机都可以签合约，当然中国也有。

两者最大的区别是：中国是返话费，机器你可以插任意只要支持制式的卡使用，国外是直接很低的价格给你用，但是得给我签一般两年的合同，这两年里你每个月的话费得满足最低要求，而且必须只能使用对应签约公司的 SIM 卡，插其他的卡直接变砖机。

两年后提交你的 IMEI，官方给你解锁这部手机，你这个时候才可以随便插入任何电信公司的 SIM 卡正常使用，以及你可以把号码转到其他公司去，结束合同或者签约新的合同，换新手机再次延续上面的操作。

大家应该记得一开始 iPhone4 出来的时候，说什么老美只要 99 美元，中国却要五千块纯是断章取义。你要知道当时一般背后的合同都是每个月 50 美元左右的最低消费，24 个月起步，最后算一下谁便宜？

因为这样，所以就催生了一个行业，叫手机解锁 ——simunlock，这个词搜索量很大，并且谷歌上不少商家在投放广告：

我选择了一家提供 iPhone 解锁服务的商家，这家我以前用过，他们是提供货真价实的解锁服务，这里随便找了一个比较主流的 iPhone12 作为测试，然后他们给了报价：

99 美元解锁，而咸鱼还有一些国内的渠道，价格远低很多（咸鱼上的过低标价未必是正确标价价格）：

前面我们看见有人投放谷歌的 Adwords 广告做竞价排名，确定这个生意一定是存在并且还是赚钱的，这里我们发现了巨大的差价空间，估计有很多做跨境电商的朋友就看出来了，一个简单的 Shopify 即可实现之前那些解锁网站的功能，完全可以当作一个虚拟物品提供服务的跨境电商来运作。

我们可以更加简单抽象地做无本生意：Ebay 上貌似没有人提供解锁服务：

Fiverr 上更离谱，要么没有，要么 150 美元：

只要你把解锁服务作为商品，并且提供相关关键词作为吸引人的标题发布上去，就可以自然获客了，而你不需要花费一分钱。当这边接到了老外的解锁请求，然后找一个国内提供解锁服务的商家处理，赚取不错的差价。哪怕解锁不了，退钱即可，你也没任何损失。多数时候，你的利润率超过 100%。

具体找哪几家国内提供解锁的服务商比较好？咸鱼、淘宝多看看，包括国内知名的找果科技，前提是你一定要亲手去尝试这个项目。任何项目你不动手就是个零，哪怕项目再好。

内容来源：《3 个单人就能做的赚钱案例，告诉你怎么通过互联网在海外淘金？》

7.8 方式七：通过排行榜挖掘需求 ★★★ @非洲水手

通过排行榜挖掘需求很重要！一定要多看榜单！不要自己瞎想，自己想的没有榜单的实际情况来得真实

给大家列举几个重要的榜单，多看看，会好好的开拓自己的视野的：

https://www.ycombinator.com/companies

https://toolify.ai/

https://chrome-stats.com/

这个上面日排名靠前的，周排名靠前的，月排名靠前的，也可以多看看：https://www.producthunt.com/

通过这份 AppAnnie 2023 年一月份的非游收入榜，我们来看看有哪些有意思的产品方向发现：

1、娱乐产品依然是当红炸子鸡，收入榜前三全是娱乐产品，那就可以延伸下其周边有没有硬刚需的工具需求？如视频无水印下载？Bio 链接跳转？或者 Instagram 的热门小工具有没有可以搬到 TikTok Bigo Kwai 上的？

2、产品力和多年的细致打磨绝对塑造王牌产品，壁垒无可超越，如扫描全能王和美图秀秀，选准一个领域，做时间的朋友，回报可能真的超乎你的想象

3、前 10 里竟然有我们生财圈友无人不知的老照片修复项目！这个说实话包括我自己都是没有想到的，必须深刻反思！

4、AI 项目除了老照片修复还有个智能识别动植物的，微信上也有个很火的小程序叫“识花君”，发掘此类的爆款，海内外用户对新兴创意类目的接受度同样高，比如之前的蚂蚁呀嘿，海内外可以做到同步火

5、类目出现的频次看，娱乐社交、照片/视频编辑、阅读、AI 项目、健身、办公等。有的可能涉及到一些资源池，但想做的话社群里已经有很多相关资源的对接了，如果你有心，我觉得你一定可以找到

6、榜单里没有出现的一款海外开发者的产品《Hallow》大家也可以关注下，这是一款针对天主教徒的祈祷冥想产品，对的，你没猜错，它的原型就是《Calm》这个冥想独角兽，只是更细分的开发了天主教徒这个受众，它在今年的 2 月 24 号曾经来到美榜前 3，可见宗教移动市场不可小觑，可以延伸下之前被做成矩阵的《Holly Bible》圣经电子书，是不是似曾相识？原来两个品类的相交也可以产生如此强烈的化学反应？

内容来源：3 月 6 日《关于出海工具产品营销推广，我的几点经验分享》@非洲水手

7.9 方式八：个性化需求定制 ★★ @刘小排

有人愿意预付费找你定制某个需求，这是非常好的模式。

码叔在生财有术做过分享，这正是他的方法。 他从 6 月自学 Google 插件开发以来，半年时间已经变现了好几十万，他的方法可以复制。他总是从定制需求开始，从来不自己生造一个 idea。

某人有个需求，知道码叔会编程，就付费让码叔定制开发。然后，码叔就想办法把它产品化，卖给更多的人。

十年前，我在一家软件外包公司工作。这家公司主业是接欧美软件外包，但是高明的老板，从一早就意识到了这套思路。既然有客户愿意花钱让我们做，那我们何不试试把它标准化，卖给其他客户呢？ 他们也时不时推出一些小型的 SaaS 产品，有些也取得了小成。

（这家公司叫重庆诺怀软件科技有限公司，到今天也还在运转，我是它的一个小股东）

国际上更著名的案例是 Typeform 和 Basecamp，他们最初都是软件外包公司，然后从客户的需求中，找到了共性需求，再将之产品化。以下是创始人的原话。

生财有术有很多独立开发者，经常会接到付费定制开发的需求。 大家完全可以组织起来，去发掘其中产品化的机会。

注意事项：生造的需求往往是误区

这不是一个好的方法论，通过生造 idea 获得成功的公司，屈指可数。

把它列到这里，是希望跟大家提个醒。

下次，当你脑海里冒出一个天外飞仙的想法“我想到一个绝妙的点子”的时候，多问问自己，用户在哪里？谁愿意付费？

最好骗的人，是你自己。我们很容易被自己的生造 idea 搞得很嗨。千万别轻易爱上自己的想法。

内容来源：《如何获得产品 idea》

7.10 重点关注： ChatGPT 相关工具站需求挖掘 @三林 ?

AIGC 发展太快了，ChatGPT 4.0，Midjourney 5，谷歌的 LLM 新模型，微软的 Copilot ，百度文心一言， AI 一周，什么一年？web3 出来挨打（txtx）。具体可以看看极客公园写的这篇 https://mp.weixin.qq.com/s/5fhzpYmLKQhx9FEIT0wssA

回到 ChatGPT。有着充分的理由相信，ChatGPT 的 API 开放的当下，会有大量围绕 ChatGPT 的应用产品涌现，形成一个蓬勃发展的应用生态。而在 API 开放之前，彼时有一些应用率先跑出来了，比如国人开发者 Lencx 做的客户端工具 ChatGPT Mac/Win 客户端，火出圈的浏览器插件 ChatGPT for Google，其安装用户量达百万。

这里来分享一些围绕 ChatGPT 而做的第三方浏览器插件产品，他们是如何做的产品定位和一些体验思考。

首先，产品发现来自谷歌应用商店的搜索「ChatGPT」

https://chrome.google.com/webstore/search/ChatGPT

1、从 AIPRM 说起，可能是最佳 ChatGPT 插件

让 ChatGPT 提供更好的结果的关键在于输入质量，也就是提问的方式。如何提出高质量的问题是一个核心命题。有几款做得非常好的工具，它们专注于增强在使用 ChatGPT 时的提示语输入，使得高质量的提问变得更加简单，而 AIPRM 就是其中的佼佼者。

AIPRM 自带了一个 Prompt 模板市场，直接加强在 ChatGPT 的界面。对用户而言，让提问变简单，输出更高质量的结果；此外，我喜欢 TA 可以设定输出语言和语言风格。例如，我直接输入中文，但设定了以英文输出，则 ChatGPT 默认就返回英文的内容。

营销层面，鉴于开发者是 SEO 专家，AIPRM 这个产品率先在海外 SEO 届打开了名声。比如这条推特。现已超过 60 万的安装量，Chrome 应用商店里有着来自世界各地网友的好评。

最新消息是 AIPRM 开启了商业化，免费版受限比较多，精选的 Prompts 只限付费版（最低 20 美金/月）使用。平替版，可以试试 ChatGPT Prompt Genius。

2、ChatGPT for Google ，搜索场景下的代表

来自国内开发者的产品，率先响应围绕 ChatGPT 而开发的浏览器插件。产品效果即是在搜索 Google 的同时，该插件同步给到 ChatGPT 的答案。

产品在即刻社区流传开来，增长速度很快。目前是第三方工具里用户量最多的，超过了 100 万安装量。这是一款开源产品，支持二次开发（划重点）。

我看一个工具有什么能力？两个快速办法：一看工具的设置项 Setting，二看价格页 Pricing

ChatGPT for Google 的设置项里有这个设定：Trigger Mode（触发模式）

•Always：每次谷歌搜索都查询响应

•Question Mark：当带上问号 ？时，才响应

•Manually：默认不响应，需要的时候再点击一下。

窥斑见豹，这款插件的核心交互方式。我单独聊这一点，因为这是 ChatGPT for Google 早期为人诟病的核心体验：如果每次搜索谷歌都查询响应，那岂不是会增加太多无效的对话查询。 触发模式，这个设置，把选择权交给了用户。

3、ChatGPT Writer 狠抓核心场景，起量快

作为一个大规模语言模型，「文本处理」是 ChatGPT 的强项。如果说你要做一个 ChatGPT 赋能的产品， 考虑到核心能力，效果最好的也应该是文本处理。

ChatGPT Writer 这个辅助写作插件，定位抓的准，除了随时可以发起创作，还切入了一些应景的场景：比如贴合在 Gmail 邮件书写框里。ChatGPT Writer 目前增长到 30 万安装用户了，难道是名字取的好？

同类型的产品：

YouTube summary with ChatGPT 一键总结 YouTube 的视频内容，这个产品实现超级简单：提取 YouTube 的字幕，跳转到 ChatGPT 做总结。我认为这个插件只使用了一个提问相关的 Prompt，一个 Prompt 等于一个迷你工具。

而 后起之秀 Monica – Your ChatGPT Copilot in Chrome ，国人开发团队的出海之作，产品设计挺精美的，交互类似 New Bing 唤起侧边对话栏，可内容生成的质量不太给力，我总觉得用的是 GPT-3 而不是 3.5 或 4 ；

4、弥补官方功能不足，以 ShareGPT 举例

这是我高频使用的插件，一键分享 ChatGPT 对话变成对外分享的链接，这比长截图更友好。

同样切入官方功能不足的产品，还有：

•生财圈友 @码叔编程 的 AI 会话存档插件：导出 ChatGPT 会话为 PDF 等多格式到本地；

•生财圈友 @啊洛 开发的 ChatGPT to Notion：一键保存会话到 Notion；

再比如 ChatGPT Master ，其主打划词快捷键提问，自定义鼠标右键：支持多个模板配置。 类似 Notion AI 的交互，选择文本，让 ChatGPT 进一步干活：优化文案、翻译、缩写、扩写…… 都可以配置。

还有结合浏览器语音播报能力的 Voice Control for ChatGPT 、Speak to ChatGPT，适合跟 ChatGPT 语音对话，场景能干嘛？ 练口语、练听力。

5、ChatGPT for Amzon 赋能原有业务升级

这是来自国内创业公司 Shulex VOC 的产品，一款面向亚马逊商家的评论分析 SAAS，通过数据挖掘和垂直行业分析，洞察消费者和市场。在 ChatGPT 出现以前，虽然对主要大类目很深入，但比较难覆盖全品类。而 ChatGPT 横空出世后，NLP 不存在了…，可以面向更多商家服务了。

Shulex VOC 原本已经足够深入电商评论分析，但还能通过 ChatGPT 来提升：高效产出多维度评论分析（产品优缺点、消费者期望），秒出 Listing 优化结果，产品体验大幅提升。而在营销方面，Shulex VOC 利用 ChatGPT 热点和跨境圈的红人视频营销，增长势头非常不错。

这个技术底层的转变，让我想起生财圈友强哥说的：研究 NLP 家破人亡，用好 NLP 鱼翅拌饭。

殊途同归， 产品「Glowe 阁楼」，其用 ChatGPT 底层技术赋能心理咨询，刚拿到新一笔千万级融资。

对生财有术而言，AI 教练、AI 鱼丸，甚至 AI 亦仁，正在开发中。 说不定，下一期航海，让 AI 教练陪伴你航行。

这都是我身边的案例。

——

上述提到了这些插件产品：

•提示词集成类：AIPRM，ChatGPT Prompt Genius 等

•突出文本处理类：ChatGPT Writer，YouTube summery with ChatGPT，Monica

•效率工具类： ChatGPT for Google，ShareGPT，ChatGPT Master，ChatGPT to Notion

•原有业务赋能类：ChatGPT for Amazon 等

小结下提到了一堆浏览器插件，其实现在插件生态还是有一些玩家的，毕竟从去年 12 月初开始，到现在 4 个月的时间，足够这些手速快的选手做出好产品了。但我相信，目前还远没有到爆发的阶段。

回到开始的提问，为什么是浏览器插件呢？

因为 ChatGPT 官方正版是一个网页版，浏览器插件的对网页的 Enhance 能力，在用户熟悉的场景下做的体验升级，贴合用户习惯，乐于使用。这弥补了原生产品的不足，相当于站在巨人肩膀上做事。

以上，还仅仅是我看到的部分产品服务，相信接下来会涌现太多更有意思的产品。

总结：

总结一下，从这些产品里我学到的认知：

1）从面向 Google 编程，到面向 ChatGPT 编程；相信开发者圈友们感受很深。

2）ChatGPT 是魔法百宝箱，密码就是 Prompts，这是流量密码，也是财富密码。

3）浏览器插件只是一种产品形态，开放了 API ，可能性就太多了。一句 Prompt 等于一个 Mini tool，一套 Prompts 等于一个 Mini SAAS；

4）思考符合自己业务需求的场景，大胆用 ChatGPT 为自己和业务赋能；

5）最后也是最重要：鉴于原生体验、内容安全，建议创业者们出海，这也是我们做英文工具站的意义。

内容来源：《ChatGPT 应用生态之浏览器插件观察》

目前 ChatGPT Plus 版已经逐渐支持联网、并且接入了 70 多个第三方插件，涉及教育、电商购物、娱乐、新闻、投资等等领域。圈友 @黄小刀 整理分享了这些插件的功能，除了刚刚以上提到的几个工具外，这些插件的功能描述也许可以帮你提供一些 idea ：《ChatGPT Plugins 清单 @黄小刀》

另外在生财有术，和 ChatGPT 有关的风向标里，也隐藏了很多可以挖掘的需求机会。

我们为大家整理了 73 条技术应用相关的中标风向标，大家可以参考下列内容，寻找属于自己的工具站机会点：

生财有术 ChatGPT 中标风向标合集（技术应用类）