项目出海实战4:为网站获取流量,通过广告或捐赠变现你的第一刀

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往期回顾-点击下面链接:

项目出海第一站-寻找海外商机-连载中….

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4.1 第一步:建立启动外链 @哥飞

这一步,我们是为了让谷歌尽快收录自己的网站。主要有两个方法:

方法一:在谷歌爬虫经常光顾的网站发帖,留下自己新网站的链接

如 V2EX.com 就是一个不错的发布网站,你可以去⌈分享创造⌋节点发布自己的网站:https://v2ex.com/go/create

注意:介绍一定要真诚一点,不要只有一句话介绍,敷衍了事。我们还可以看看评论回复较多的帖子内容是怎么写的,借鉴一下,比如:

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我们新网站被收录的速度有多快,就取决于谷歌的蜘蛛到我们提交链接的网站有多频繁。

接下来,我们只需要等待即可,一般来讲,通过提交外链的方法,最快 1 个小时可以被收录,慢的话也一天足够了。

如果你等了几天还没被收录,那么就要看看是不是我们的网页质量太低了,或者其它什么原因。如果有问题的话,一般都可以在 Google Search Console 后台看到提醒。

方法二:在自己的老网站上增加友链

如果你有一些已经被收录的网站就最好了,在你的老网站里给新网站添加外链,也容易吸引到爬虫。

如果你有自己之前的老网站,那么我们会在主页的全站通用的信息罗列处(一般是顶部或者底部),放置新网站的链接。

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如果是找其他朋友交换,或者付费广告合作,那么这个友链的放置位置需要和他进行商讨确定,一般在首页底部、或者在一个专门放友链的一个子页面:

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4.2 第二步:提交到别的网站

很好,现在一切准备就绪,可以开始推广了。

先从你熟悉的渠道开始,把你能够影响的渠道,都去发一遍。先获取第一批用户,即使不是海外用户都行,因为第一批用户可以帮助你找出一些 Bug,修复一些问题。

接着,可以提交到一些周刊,如阮一峰的每周五科技周刊,如 ahhhhfs.com,如小众软件,如不死鸟博客等,都有投稿、发帖的入口。

之后,把产品提交到 ProductHunt,能够带来真正意义上的第一波海外用户。

另外其他导航站的爬虫也会在这些常常出现新产品的渠道自动抓取我们的链接。假设我们的产品是 AI 工具,那么就会被各个 AI 导航爬虫从 PH 上自动抓取、收录,这样又能够从这些导航站获取一批用户。

然后还可以提交到一些不会自动抓取,需要我们手动提交的导航站,甚至有些付费的也可以试试提交,不过量力而行,太贵的就先不提交了。

内容来源:《站内优化、部署上线、广告变现》

4.3 第三步:社交媒体渠道发帖宣传

除了让上面这些,我们还可以自己在 Twitter、Tiktok、一些贴吧等渠道进行宣传。宣传内容可以准备和关键词相关的干货、经验、解决问题、科普等各类信息,在这些内容中插入自己的网站链接或名称引导大家点击,以软广的形式进行宣传。

主要的渠道有:

Reddit美国贴吧,月访问量 17 亿。经常会有世界顶级名人去上面分享交流,如奥巴马、比尔盖茨都在上面跟网友互动过。美国顶级社区网站,流量巨大,如果不小心搞出大新闻,还会有传统媒体跟进报道。

Indie Hackers最近几年兴起的一个独立开发者社区,月访问量 110 万。多看帖子,多点赞,多评论,然后慢慢尝试发布一些经验分享帖子。后面等到你要发布你产品的推广帖子时就不会是一个三无账号。

ProductHunt最常用的新产品发布渠道,月访问量 600 万。注册好账号后,先不要发自己产品,多给每日排行榜前几的产品点赞,发表评论,混个脸熟。

Yc Hacker news:YC 做的黑客新闻,月访问量 2000 万。经常有各种优质的讨论,多看多互动。

Twitter美国微博,月访问量 66 亿。不用过多介绍,依然是目前最活跃的社交网络平台。

Fackbook美国人人网,月访问量 174 亿。上面可以建立自己产品主页,让用户关注,与用户互动。

还有 V2ex、Tiktok、Medium 以及其它国外任何可以发帖的网站。

到这一步,你已经有几批新用户过来了,需要观察一下用户使用情况,是否能够正常使用工具,是否会愿意分享工具,看看老用户有没有带新用户进来。

如果以上步骤都效果不错的话,还可以去找一些小科技媒体,小自媒体帐号,自荐一下。尽量找免费的,如果你的工具有趣且好用的话,能找到愿意帮你宣传的媒体的,因为他们发内容也需要素材。

最后,还可以去 Twitter 上搜索有没有人在找相关的产品,你可以去评论区自荐,注意态度一定要诚恳,诚实说是自己做的产品,请对方使用,并且提提意见。会有人不理你没关系,但也会有人理你,那就收获用户 +1。

4.4 第四步:根据数据表现进行优化

网站上线后,我们的主要目标就是尽可能快的拿到排名和流量。但并不是只要发布了网站,只要谷歌收录了就已经成功了。

在这个搞流量阶段,我们还需要看对应关键词排名和流量的具体情况,进行复盘和优化。根据经验来看,主要会有这三种场景:

•场景一:拿不到流量和排名,怎么优化?

•场景二:拿到了排名,但没有获取大量的流量怎么办?

•场景三:拿到了流量和排名,没有变现怎么办?

接下来我们分别看看如何应对。

场景一:拿不到流量和排名,怎么优化?

竞争不过别的网站,才会拿不到排名,所以需要站内做好优化,让内容更优质,让工具更满足用户搜索需求。也需要站外优化,多加外链。

我们可以通过关键词搜索,找到排名前十的网站,看看他们提供的内容、子关键词布局、网站功能和网页结构、外链数量等环节是否比我们做的好。

1.是否站内优化没做好:主要检测网站内容是否丰富,内容是否对用户有帮助。尝试继续优化站内内容和结构,让搜索引擎更信任,更容易拿到排名。

2.是否站外宣传没做好:增加更多宣传渠道,调整宣传内容,以提供干货,真诚推荐等方式做软广宣传

3.是否通过 SEO 的方式提高排名:无论是站内优化还是站外宣传,我们都需要用到 SEO 思维,尽量让用户搜索关键词时定位到的是我们提供的内容。

场景二:拿到了排名,但没有获取大量的流量怎么办?

这个场景下,我们需要思考的是这个词有没有找对,比如已经排前三了,但是流量不大,代表这个词本身搜索量就不大,那么可能需要换一个词来做网站。

而这个网站也不是只能舍弃掉了,我们可以时不时更新 1-2 篇文章,在我们做下一个新站的时候,这个网站就可以作为我们外链启动的网站来使用。

场景三:拿到了流量和排名,没有变现怎么办?

这个时候,我们需要找到没有达成变现的原因是什么。

比如:

4.在用户搜索意图上分析:

用户搜索这个关键词是想看内容,还是想使用工具?

如果是想看内容,那么我们进一步提供优质内容,靠广告变现;如果是想使用工具解决问题,我们需要找到功能性需求,做出这个工具解决用户的问题,做付费的工具。

5.确定用户是想使用工具,有流量但是不转化

一方面需要调研竞对网站提供的服务有哪些,进一步优化我们提供的工具服务;另一方面我们可以提升在线体验的功能,使用户更深度的体验工具后产生付费意愿。

6.目前变现方式的选择性有多少:

在我们还没有办法接某个产品广告,提供付费功能,又想要变现时,我们可以先参考第五章的内容,尝试通过捐赠或者开通 Adsense 来变现。

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5.1 放置捐赠入口 @哥飞

如果你还没有其他的变现方式可以实现,想先通过“付费行为”辅助看看用户的意愿,可以通过捐赠的形式来尝试变现。

如何获得捐赠呢?

第一步:通过这两个工具来建立你的捐赠入口页面

https://ko-fi.com/

https://buymeacoffee.com/

注册后,建立自己的产品介绍页面,连接到自己的 PayPal 或 Stripe 帐户,即可开始接收捐款,有用户捐款后,款项将直接到账户中。

第二步:对用户展示你的捐赠入口

你可以在网页首屏留一个捐赠入口,比如 Logo 旁边、正中间、底部、顶部导航栏等等较为显眼的位置,也可以在我们通过社交媒体渠道发帖宣传时增加这个捐赠链接,如果有用户觉得有所帮助,可能会进行捐赠来支持。

例如:

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5.2 开通 Adsense

5.2.1 开通门槛 @悉尼刘哥

你可以直接通过官方说明进行详细的了解:加入 AdSense 计划的资格要求

Google 的审核标准,采用的是 AI 与人工双审查制度,比较重要的几个点需要关注一下

1. 网站内容为原创,并且对用户有益

2. 确保网站中不同页面没有重复内容,是独一无二的

3. 用户可以在网站上轻松浏览内容,网站是否有分级和菜单,即清晰的网站结构

4. 每日 UV 达到 500 以上

5. 申请者年满 18 岁

如果申请被打回,请看打回原因,做针对性的修改,比如:

1. 未确认网站的拥有权(这点可以避免,只要按照引导来做即可)

2. 网站有不良流量(需要搞清楚哪些流量,是不被许可的。大部分的社交流量,Google organic 流量,邮件营销的流量,通过外链跳转过来的流量,都是认可的)

3. 网站上有劣质内容或没有内容(这点是比较容易犯的错误,可能是网站内容不够丰富,需要在网站内增加更多优质内容,梳理一个清晰的网站结构)

4. 来自其他网站的复制或重制内容(这个可以通过增加原创内容避免)

5. 是否有其他帐户因为违反政策遭停用(这条是针对之前同一个地址有犯过错误账号被 K 后再次申请的)

6. 找不到 Ads.txt 档案(这个可通过增加 Ads.txt 档案避免)

7. 网页价值过低或不具价值(这个增加网页价值,提供优质内容即可)

8. 没满 3 个月(可能是目前网站的流量还不够,需要增加更多的宣传,或者优化 SEO 来获取更多网站流量)

请记住,只要不是原则性错误,Google 是给你改正的机会的,审核后会显示红色的 Needs attention,点击右侧的下拉箭头,点 Show details 会看到具体的改进意见。当你改正错误后,可以再次提交审核。如果有不清楚的,可以发邮件给他们问具体那里需要改进 AdSense-support@Google.com。

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如果是遇到如下问题,则需要通读以下 Google 的策略文件,删除掉网站上一些违反规则的页面后,再次提交审核

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内容来源:《出海内容站的案例分析及谷歌广告开通详解》

5.2.2 开通步骤 @哥飞

5.2.2.1 如何注册帐号,如何添加网站,如何验证网站

Adsense 帐号依赖于 Gmail 账号,所以你需要先有一个 Gmail 账号。

之后打开下面两个网址,都可以进入 Adsense 官网,点击右上角 Sign in 或者 Get started 按钮。

https://adsense.com/ https://www.google.com/adsense/

然后就可以在新界面添加一个用于账号审核的网站。如果你目前还没有网站,不建议注册 Adsense 账号,还是先去做个网站再说。

注册审核的网站要求有一定的流量,如果流量比较小,还会有一些别的要求,如要求域名注册大于 3 个月,且有一定的内容。

如果你还没有网站,建议你可以先部署一个 WordPress 网站,写写原创博客,不需要太多,一天写一到两篇,你先坚持写半个月一个月,之后再来申请,审核通过概率就比较大了。

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网站填顶级域名,不需要加 https 也不需要加路径,不要勾选“我目前还没有网站。”

让 Adsense 发挥更大作用,选第一个。

国家地区选择真实的,我们人在中国就选中国,因为我们后续还需要验证真实地址,才可以开始赚钱,所以一定要选择中国。

当然,如果你人不在中国,你选择你所在国家地区就行。

点击“开始使用 Adsense”按钮,会看下如下页面。

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你需要填写你的真实信息,还需要获取广告代码部署到网站上,之后就会进入审核阶段。

个人信息这里,账号类型选择个人,姓名地址按照真实信息填写,直接填中文,不需要用拼音或者翻译为英文,之后提交即可。

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5.2.2.2 如何设置广告代码到网站

之后去获取广告代码复制后放到网站里。审核期间不会真的显示广告,所以这里的设置不需要做太复杂的勾选,就默认设置即可。

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之后还需要做第三步操作,关联网站,点击“我们开始吧”按钮。

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你会发现打开的新页面,又显示了一次广告代码,如果你在上一步已经复制了代码放到了网站里,那么这里显示的广告代码就不用再次复制了。

但是注意这里支持两种验证方式,其实并不是二选一,根据哥飞的记经验,其实两个都需要做。

也就是不仅需要复制广告代码放到网站里,也需要在网站根目录添加 ads.txt 文件。

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当这两个验证方式都做好了之后,就可以点击“我已放置代码”,点击“下一页”,在新的页面点击“申请审核”按钮。

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第一次的审核时间会比较长,一般是先谷歌爬虫先去检查你有没有添加广告代码,有没有添加 ads.txt 文件,之后再统计一段时间的网站流量,爬虫还会去抓取你的网站页面,看看内容多不多,之后才会进入人工审核。

人工审核会先看统计的数据,如果你的网站流量很少,网站内容也很少,那么很大概率会直接被打回,让你添加更多内容,或者等流量更大再来。

一般网上的教程会告诉你说,域名一定要注册 3 个月以上,才能去申请 Adsense,但是哥飞告诉你,这是针对那些内容少流量小的网站来说的。

哥飞有个朋友 7 月份注册的域名,8 月份就注册好 Adsense 账号并且通过审核了,还不到一个月的时间,唯一的原因就是因为谷歌知道他的网站有流量,所以就给审核通过了。

账号审核通过,网站审核通过后,就会开始显示广告,你就可以在 Adsense 后台看到广告数据报告了。

5.2.2.3 如何收取 Pin 码进行实名认证

谷歌要求最少 100 美元,才会给你付款。

在此之前,你需要填写自己当前所在的真实地址,比如你现在在国内,就直接填写国内的真实地址就好;等待接收谷歌从美国邮寄过来的一封信,信里边有一个 Pin 码,你收到之后在 Adsense 后台输入 Pin 码,才算真正实名通过了。之后谷歌才会给你付钱。

因为是跨国信件,还是平信,很有可能会中途丢失,你收不到信件,那么你可以去后台申请重发。

最多可以发送 3 次,如果 3 次都没收到,还可以在后台申请线上实名认证,上传你的身份证信息,最好还需要上传你站在你填写的地址旁标志性建筑旁白拍摄的照片,也就是证明真的在这个地址有你这个人,这样审核就更容易通过。

后台申请线上实名认证的地址:https://support.google.com/adsense/workflow/11033519

5.2.2.4 如何收款

填写了正确的 Pin 码通过了实名认证,或者通过在线上传信息通过了实名认证后,广告才会继续正常显示。

之后直到 100 美元,就会向你付款。

建议用招行电汇形式收款,直接用国内银行卡就能收款。谷歌打过来的钱,直接就可以在招行 App 里查到,然后在 App 里就能操作,换成人民币。

这里记住关键字 China Merchants Bank ,等你需要填写收款信息时,拿这个词加 Adsense 去搜索引擎查找,就能找到教程。

内容来源:《站内优化、部署上线、广告变现》

THE END
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