项目出海实战6：更多获取流量方法-知识充电站

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往期回顾-点击下面链接：

项目出海第一站-寻找海外商机-连载中….

8.1 玩法一：TikTok 引流 @Harvey

TikTok 现在无疑是一个巨大的流量入口，只要做好 TikTok 引流，基本上就不用愁产品冷启动。

对于一个新手来说，该怎么在 TikTok 上引流呢？这里以圈友 @Harvey 通过 TikTok 引流，推广一款海外交友平台产品的案例，来向你展示在 TikTok 上引流的全过程。希望能给你带来启发：

1、注册账号，并包装成美女账号

1、注册 TikTok 账号，将名字、头像、简介包装成美女人设形象，再搬运 3-6 条美女视频提高账号真实度即可，可以不用追求播放量。

2、找到对应地区的美女账号

美女账号下的众多男粉丝就是我们需要去触达的用户。我测试过几个地区（台湾、欧美、中东、东南亚），根据账号文案或简介的语言就可以初步判断是哪个地区的，目前数据表现欧美地区的充值率最高，只作为参考。

分享两种无限裂变采集对标账号的方法：

第一种方法：

①关注一个对应地区的美女账号

②点击“Follow”右边的小箭头会弹出部分相似推荐

③再点击小字“See all”，你就能得到一批相似博主

④持续重复前三个步骤就能实现无限裂变

第二种方法：

①关注一个对应地区的美女账号

②进入该账号的粉丝列表，基本上都是男粉丝

③找这些男粉丝所关注的账号，就能发现一大片新大陆

④最后只需做好筛选即可

3、关注对标账号的粉丝

因为老外本身就有爱回关粉丝的习惯，再加上美女人设账号的包装，整体回关率基本都能达到 30%左右。

4、私信引流

最后，私信对方已编辑好的文案，引导他们通过链接下载 APP，到这一步就完成了，之后只要用户在 APP 上消费，就能获得分佣。

当然，除了私信链接，还可以将用户引导到 Whatsapp 上精聊转化，只要做好话术引导，转化效果还是挺不错的，缺点就是效率相对较低。等账号有了一点权重之后，可以转成商业账号后直接主页挂链接，增加多一个触达入口。

为什么我说这种玩法不用追求播放量，这可以说是一种取舍吧，在被动流量和主动流量之间的取舍。

像以往的基金、带货，其实都是通过制作优质视频，获取高播放和粉丝后才能变现，但这种路径受环境影响大，且流量被动不可控，爆视频当然爽，但相信很多人也都体验过长期 0 播低播的煎熬吧。

通过关注回关的方式不仅无需花费精力去制作优质视频，还能忽略环境导致的 0 播低播，能够把流量主动权握在手上，毕竟稳定才是王道。

玩法升级和其他可应用场景

其实这个玩法能跑通的基本逻辑很简单：「TikTok 一个账号下的粉丝就代表着一群精准用户，只要能基于产品去对这群用户进行针对性的触达、营销和变现即可」

那么基于这个逻辑，是不是可以应用到很多其他的项目呢？

并且我们还能延伸出一个应用场景更广的玩法，也已经看到有人这么在玩：

「大号做包装，小号在评论区引流」

具体玩法如下：

1、注册一个大号，定好要做的类目，比如说包包，包装好相关的名字、头像、简介，挂上独立站链接或 Whatsapp，尽力让账号显得足够专业。

2、制作产品视频，一定要在视频中体现出产品亮点（外观、质量、价格等等），并通过图片和箭头引导详细展示出购买的路径。

3、寻找能和包包匹配的账号，例如品牌官方号，种草博主等，通过工具批量采集相关账号下的粉丝用户名。

这里同样分享一个找到更精准对标账号的方法：

和国内一样，TikTok 也有一个星图广告平台 https://creatormarketplace.tiktok.com/（激活账号需要用到公司注册），注册后可以免费使用平台的条件筛选功能，通过粉丝数、性别、年龄段、国家地区、兴趣等参数能够筛选出符合条件的账号。

4、注册一批小号，在我们的产品视频评论区批量 at 已采集好的用户，只要用户登录 TK，就能看到被@的消息，点进去就直接是产品视频的展示。

一个精准的用户，看到符合自己需求的产品，低廉的价格，配合上清晰的购买路径，转化成功率是不是能够大大提升呢？

5、掌握了这套玩法后，通过账号粉丝采集和营销，就可以应用到非常多的场景，尤其是对众多的跨境卖家来说，也许能够成为一把获得精准客户的利器，用于导流到独立站或者私域做长期复购生意。

采集年轻女性群体，卖化妆品、包包、鞋子等

采集家庭主妇群体，卖家务用品、平台刷好评（贪便宜）等

采集小孩群体，卖玩具、做游戏推广等

……

还有很多各类 CPS 项目、知识付费课程、其他产品等等都有可以实现的操作空间。

内容来源：《TIKTOK 如何利用海外 CPS+工具 0 粉丝变现月入过万》

8.2 玩法二：请测评网站测评引流 @亦仁

网络上会有大量评测类型的网站以及 how-to 网站，类似于国内创投领域的 36kr，小众软件。这些网站关注用户在使用大网站过程中的痛点，并对解决此痛点的工具性产品进行评测，导入流量。如果能将咱们的网站在这些评测类型的大网站上被评测到，就会引入大量的初始流量。

我在 ahrefs.com （外链查询网站）分析了下一个竞争对手 https://vibbi.com/instaport/，在 top referring content 这个页面

我们发现 mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com 等流量巨头都推荐这个小工具网站，给这个网站导入了巨大流量。

显然，这些流量巨头也发现了 Instagram pictures download 这个真实的用户痛点，不过他们是用了更轻的方式，用内容而不是产品，来为用户解决这个问题。通过评测这些工具类型的网站，他们给用户做出指引，而用户最终被指引到这些工具类型的网站。

所以到这一步，要做的事情很清晰，梳理出报道竞争对手的网站，联系他们并请求评测。 这就像启动一个开关，一旦有一些大网站接受了评测的需求，流量就会持续进来，后面就会启动自增长，即使什么工作也不做，过一段时间也会发现很多评测网站主动的链向我们的工具站了。

内容来源：《通过 Google 挖掘细分市场的一个案例》

8.3 玩法三：Instagram 引流 @aWu

作为海外主流社交平台之一的 Instagram，下文称 ins。也是一个非常适合冷启动的平台，我们可以通过一些方法在这里找到种子用户，比如圈友 @aWu 分享的有关 ins 流量的玩法，这里分享下他的思路，可能有些方法已经过时了，但不重要，我们重点学习的是如何在 ins 上搞流量的思路。

如果你是按照从上往下阅读的顺序，你会发现这个玩法和上文的 TikTok 简直一模一样，无非就是换了个平台而已！说明玩法可以跨平台，思路之间可以通用。

8.3.1 批量账号引流法

批量引流，简单的说就是注册一批账号，去批量关注 ins 上的用户，因为 ins 的产品设计机制，你被人关注会跳出一个提醒，大部分人会选择点击看一下，关注你的人是谁，这时就给我们一个引流的机会，在你的账号上写上你的微信或者 Whatsapp 信息，感兴趣的用户就会去加你。

这种方法是我比较喜欢的一种方法，简单直接，引流效果不差。但是前提是要有一些资金技术支持，软件的费用，账号的费用，代理的费用等等，当然随着 ins 越来越严格，这种玩法肯定会越来越难，但是现在还是可以的玩的。我知道的一些工作室一个月流水有上百万的，至于做什么业务，大家可以自己注册一个 ins 去看一下，肯定会有一些想法。

批量肯定是需要软件来操作，目前市面上常见的软件有许多，我觉得做的比较好的一个是 Jarvee，还有一个 GMT。这两个软件各有优势，Jarvee 功能比较全很强大，但是比较贵，GMT 便宜但是功能稍弱一些。

另外，玩批量目前最重要的是代理节点的问题，由于 ins 上的垃圾账号越来越多，这些账号大部分都是用的数据中心的 IP，所以现在大部分数据中心的代理都是烂的不行，有些一上号就死，有些过几天也被 ban，目前解决的方法是找一些手机信号基站的代理，可以缓解很多问题，缺点就是比较贵。

8.3.2 Follow Like 涨粉法

如同前面说批量账号引流一样，你用一个账号去 follow 别人，总会引起对方的注意的，这是最直接的一个涨粉方法。和批量的大水漫灌不同，我们在用自己精心做的账号去 follow 其他人的时候，肯定是关注 follow back 的比例的，所以这就要我们针对的去寻找对我们的产品关心去的受众，那么如何找到我们的受众，提高 follow back 的几率呢？

我的做法是找那些同行粉丝在五万以下，贴子上的互动特别多的小 V 下手，这样 follow back 的把握会大一些，有人会问为啥不去找那些几十万几百万粉的大 V 呢？我曾经也是这样想的，还去实验了一下，发现 follow back 回来的基本都是机器人或者营销号，活人没几个。后来看了许多前辈的经验，才明白其中道理，所以大家要尽量找小 v 或者小小 V 的粉丝下手最好。

follow 了一个人之后，告诉大家一个比较鸡贼的小技巧，去给他一个月之前的贴子点点赞，这样对方会觉得你是认真看了他的贴子的，这样回粉的几率就大了许多。

8.3.3 子母账号涨粉法

随着 ins 的审核越来越严，像以前一天 follow 六七百人这样的操作很容易被检测到，要么操作被 block，要么账号直接被 ban。但是道高一尺，魔高一丈，一群大神又发明出了子母账号大法，将批量与精品账号玩法相结合，来进行涨粉。

母账号就按照正常的行为操作，专注帖子质量。用一批子账号去 follow 潜在对你感兴趣的用户，在对那些关注了你的子账号的人，引导他们关注你的主账号。这样一个操作，极大的减少了主账号的操作风险，同时又极大增加了其一天涨粉的可能。

这里重点讲一讲子账号的操作方法，子账号作为一个诱饵去吸引别人关注，并且还要让别人接受你的引导去关注主账户，由此可见他的设置一定是要重视的。

从头像开始，大部分人选择的都是美女头像，当然也可以根据自己的 niche 来选择，其次是 username 和 fullname，有些买的账号 username 都是乱码，一看就是垃圾账号，所以一定要把它修改成真实一点的名称，其次是 fullname 一定要填写，fullname 是账号简介里最显眼的一行，可以加表情可以改变字体，做批量引流的账号我喜欢直接在这里加上微信号或者电话号码，这里的子账号可以起一些与 niche 相关的名字或者直接引导关注都可以。

接下来就是重点的简介部分。之前我们都是在简介中间直接 @母账号，一点问题没有，但是目前检测越来越严，大量账号在简介中同时 @母账号，这些子账号会死的很快。

这里有两个解决办法，一是金字塔标签法，在这子号 @某个子账号，再由子账号 @另一个号，层层深入直到主账号，另一个方法是买一些便宜域名，建立一个 web 页面，点击这个链接直接跳转到主账号，通过这两种方法可以有效的控制 ins 的杀伤。

接下来是子账号的日常操作，1.Follow Like 操作，对那些 follow back 的用户直接发私信给他们让他们关注主账号 2。日常发帖，在贴子里面 @主账号。 3. 在图片上 @主账号，4。在一些同行的贴子下面评论 @主账号。

注意这些操作不要做的过火，以上一切的原则是模拟正常用户，还有关于贴子内容的编写，私信的编写，因为是批量操作肯定不会一个个去手写的，需要用 spintax 语法去编写一个模板，带 spintax 功能的批量软件会根据这个模板自动形成不同的语句，来减少重复，减少风险。

内容来源：《Instagram 的流量江湖》

8.4 玩法四：利用工具批量制作教程引流 @Muthon

只需要一篇教程，或者一个教学视频，就可以每月获得上万的长期被动收入，是不是很香。

而这些教程或者视频也许根本不需要你自己制作，海外大把英文，中文（繁体）的视频教程，文字教程，只要照着写一遍就好。发布到国内各大平台，特别是 B 站，或者去投放百度，知乎广告套利，我相信，像 Clifunnel 这样的关键词，能去搜索的一定是对这个软件有了解有需求的人，转化率肯定非常高。

类似的工具还有很多很多，再举一个例子。有不少人做抖音，做 TikTok，或者做 B 站，可能很多人不知道这个在海外非常流行的工具：Vidnami，这款工具，拥有大量的视频片段库，能够让普通人输入一段文字，就能自动生成对应的高清视频，是一款非常好用的工具，是做 YouTube 赚钱的人的必备工具，也能用来做 TikTok 视频和 B 站、抖音视频。

内容来源：《从一套课程衍生出来的月入万刀生意，每个人都可以操作》

8.5 玩法五：SEO 引流 @Lebron @小孟*

SEO 引流，SEO 是“Search Engine Optimization”（搜索引擎优化）或“Search Engine Optimizer”（搜索引擎优化服务商）的首字母缩写，说人话就是通过优化内容关键词布局，来获取搜索引擎流量。

这种玩法广泛分布在海外市场的各种流量获取渠道里，比如 Google SEO，YouTube SEO，独立站 SEO…，并且网上有着大量的教学内容，这里就不重复造轮子，圈友 @Lebron @小孟* 整理了一些优质的 SEO 博客，这里摘录过来供大家学习。

内容来源：《海外营销、SEO 博客汇总》

8.6 玩法六：工具产品投放 @非洲水手

8.6.1 营销方法

海外主流的数字营销方式包括但不限于以下几种：

1、SEO 搜索引擎优化：通过对网站进行技术和内容优化，提升网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有价值的流量，相对于其他数字营销方式，SEO 的成本相对较低，效果也更加稳定和长期。

2、ASO 应用商店优化（App Store Optimization）：通过优化应用在应用商店中的排名和曝光度，提高应用的下载量和用户转化率，是一种相对低成本的营销方式，主要方式是关键词优化、应用元素优化、用户评价/评论管理和应用商店广告。

3、SEM 搜索引擎广告：搜索引擎广告是指在搜索引擎结果页面上显示的广告，这种广告形式可以通过竞价排名来确定展示顺序，适用于大多数广告场景，如 Google Ads，Bing Ads。

4、社交媒体广告：社交媒体广告是指在社交媒体平台上进行的广告投放活动，这种广告形式可以通过定位和人群细分来提高广告的效果，适用于大多数广告场景，如 Facebook Ads，TikTok Ads。

5、移动应用广告：移动应用广告是指在移动应用上进行的广告投放活动，主要通过 DSP 平台进行广告片竞价，效果广告居多，电商季时也有品牌广告主露出。

6、电子邮件营销：通过向潜在或现有客户发送电子邮件，提供有价值的信息和优惠，增加用户转化率和忠诚度，一般电商产品用的较多。

7、红人营销：红人营销是指利用社交媒体上拥有大量粉丝和影响力的用户（通常被称为“红人”、“网红”、“KOL”）来进行品牌推广和营销活动。例如赞助红人发布带有品牌信息的推文、视频、图片等内容，或者邀请红人参与品牌活动、拍摄广告片等，提高品牌的吸引力和转化率。

8、社群营销：通过创建和维护一定规模的在线社群（如垂直论坛、电报群、Facebook 群组等）来进行品牌推广和营销活动的一种营销策略，可以通过社群成员之间的相互推荐和口碑传播来扩大品牌影响力和曝光率，从而带来更多的销售机会和商业价值。

9、Retargeting 再营销：通过使用网络分析和追踪工具，将数字广告定向发送给目标受众，提高广告的效果和转化率，同时，再营销可以通过对访问网站/App 的用户进行追踪和定向广告投放，增加用户转化率和忠诚度。

当然还有一些更适合英文工具站产品的营销手段在此就不做列出。营销方式虽然很多，但一定要找到合适自己产品方向的营销手段。

对想要做长期品牌建设的玩家来说，可以多手一起抓，官网 SEO 和 SEM 保证关键词流量牢牢把握在自己手里，红人和社群运营加深用户的品牌认知，视情况可以考虑效果广告以获得更多的商品出单，各种组合拳来慢慢磨合出最适合自己的媒体营销矩阵。

但实际上对大部分中小开发者来说，最直接有效的营销途径其实还是打效果广告，主要指 SEM 和社媒广告，如果商业模式成立，通过买量迅速放大。

国内常见的渠道有百度系、腾讯系和头条系，咱们做出海的，一般需要接触到的都是一些全球性的流量渠道，大媒体主要指的就是 Google 和 Meta （Facebook），现在 TikTok 也通常被认为是新的大媒体渠道了，此外还有一些 Twitter、Reddit 等的海外常用媒体流量渠道，那就需要具体根据你的产品类型来做流量匹配了。

当然你最好可以准备一些广告名词扫盲：https://www.yestupa.com/facebook-ads-glossary.html

8.6.2 投放前准备

认准了产品方向，又假设你有了一个完成度 80% 以上的产品，那我们就进入下一个环节——买量：一个 App 工具产品的投放流程（以 Facebook 为例）。

首先是开户问题，如果你身处大陆就不要想用个人户跑了，100% 只有挫折。

有营业执照的话，Facebook 的大陆账户开户是有返点的，能拿百分之几看你的商务能力。

Google 大陆户返点现在几乎是没有了，但是海外户还能拿到 10～20 的返点（FB 也有），能找到少部分源头 25+也不是没有可能 emmm…

TikTok 的大陆户返点政策会少一些，但是最近也有海外户开始往外放了，返点比例可以做到全球统一。这部分可以扩展的太多，有机会的下次再聊。

因为 Google 没有给我们提供一些用户属性之类的选项，更多的是依靠 Google 的算法来做智能投放（UAC）。而 Facebook 就给我们提供了很多定位和尝试的可能性，这个教程也会主要分享下 Facebook 投放的基础流程。

在 Facebook 投放之前，请确保自己已经有以下这 4 个东西，如果你是通过代理商开下来的账户而非个人户，那这 4 个东西你一定已经有了：

•广告账户

•BM( Business Manager)

•主页（Facebook Page）

•已上架的产品，包括 Google Play、iOS App Store，或已上线网站（Shopify 独立站或你的工具站都 ok）

提醒一下：现在的新账户切忌挂羊头卖狗肉，即拿 A 产品开的户去跑 B 产品，这个是 Facebook 严厉禁止的，有一些 2017 年之前的老账户还是没问题的，但是这么宝贵的账户资源就是行业熊猫，用一个少一个。

好的，解决了账户问题，那我们现在开始进行投放前的一些设置：

第一步，开发者授权

•登录你的 Facebook 开发者后台 https://developers.facebook.com/，输入你的广告账户 ID，将你的 App 绑定到 Facebook 广告前端

第二步，三方 MMP（App）设置或 GA（网站）设置

•此处以 Appsflyer 为例，其他家同理。打开 Meta 的渠道开关，输入上面的 FB App ID，归因窗口选择默认，添加你需要关键的 app 应用内事件，保存即可

下面就开始正式进入投放流程，一起来傻瓜式操作～

8.6.3 具体投放流程

第一步，打开你的广告账户，点击新建，投放 App 就选“App Promotion”，投 Web 就选“Traffic”或者“Sales”，新手可以直接选“Advantage+ app campaigns”，如果想钻研下就正常“App Ads”即可。

第二步，选择 Ad Set Level，选择你之前绑定好的 App，选择区域时建议改成“People Living in this Location”，比如图示就是定位了最近居住在美国，18-35 岁的女性，喜欢摄影但不喜欢柯达胶卷的人群，也可以加上 Beauty 之类的关键词，这个人群就很适合投放图片编辑应用。

第三步，选择你的出价和优化目标版位，这个部分稍微说详细一点。

如下图所示，Facebook 的优化能力分 3 个层级：优化安装、优化付费事件、优化 ROAS。我们可以循序渐进，先跑安装，积累数据后再跑事件，最后跑付费

对于出价和预算个人建议可以先 Lowest Cost 自动出价跑 10-20 美金，根据结果匹配你的预期 CPC 和 CPA，如果偏差太高那就在结果基础上找到你能承受的出价（一般*0.85 还是没问题的），选择 Bid Cap，这样可能拿不到更多量级但是可以有效控制你的买量成本

这里可以展开多说一句，其实无论是 IAP（内购）或者 IAA（广告变现）还是混合变现的产品，每个产品都有自己的盈利模型，也就是说这个产品每一个用户能赚多少钱，其实这个是在投放之前已经测算出来的。所以说，你自己想赚多少钱其实就决定了你的出价，从 ltv 里剔除你的预期利润，就是你用来买量的预算，如果这个很薄甚至为负，那就要考虑下这个商业模型是否成立，因为没有买量空间的商业模型本身就不能成立。

投放版位上可以不勾选 Audience Network，这里是 Meta 的三方流量，可以缺量时再加。

接下来到了第四步，就是选主页和素材了，ChatGPT 写文案，甚至出素材图片的 prompt，再拿去让 AI 生成图片我觉得都是完全没有问题的，大家也可以去 Facebook 官方广告库找找灵感：https://www.facebook.com/ads/library/ （PS: Facebook 广告库也是有开放 API 的哦～）

8.6.4 数据分析

广告投出去之后当然数据也很重要，我主要会看两个部分，一个投放监控，一个竞品分析。

1、投放监控

先说下平常不太看但需要关注的几个指标：

1）广告展示频率 Frequency=Impression/Reach，指单个用户看了几次你的广告，一般来说当广告点击率下降或消耗变慢的时候，请关注下你的广告展示频率，一般来说 2.5 或 3.5 以内都是可以接受的，但超过 5 的时候请不要吝啬的把它关掉或者换素材。

2）点击率 CTR 和转化率 CVR。有代投的话可以问他们这个品类的平均水准，来衡量你的投放结果如何：

•CTR 高 CVR 低，CTR 高就是素材吸引人，马上收到素材库里作为素材方向。这种情况先看 CPM 是否正常，如果 CPM 明显异常那就是广告跑偏了；如果 CPM 正常，但是 CVR 低就可以看看分性别年龄版位等的细分情况，确认不仅仅是素材诱导；啥都看不出来那就复制一个换兴趣或出价再比较

•CTR 低 CVR 高，看下最终成本，如果成本合适，0.05%的 CTR 它也可以是好素材！

•CTR 低 CVR 低，人群不对，素材不行，Frequency 高，都有可能，建议重新寻找投放方向

3）版位。Facebook 上通常分为 Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network 四大版位，还有更详细的版位细分大家可以自行探索，其中除了 AN 外都是 Facebook 的自有流量，AN 是 FB 的三方开发者流量（比如我们通过 Facebook 做广告变现），成本和消耗异常的时候可以来这里看看。

4）广告质量排名。这个其实看看就行，就是 FB 根据你的广告质量、转化率排名、参与度排名来给你加大加速量级或者减小降低量级，可以直接通过提高出价解决。

再说下广告日常监控，主要指标是花费 Costs、主要 App Events 以及收入（计算 ROAS），可以通过 MMP（Appsflyer 等）、广告平台直接拉、自己创建 BI 等方式获取，但收入这东西比较敏感，你可能不放心传给 MMP，那就自建个 BI 来看数据吧（听我的，代码交给 ChatGPT，可以吗？) .